某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　AG体育高州市康之力皮革制品有限公司带去一批劳保手套、劳保防护服等产品。邹祥亮 摄

　　10月15日，第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）正式开幕AG体育，这场“中国第一展”吸引全球目光。

　　总面积155万平方米，展位总数7.4万个，线万家，往届境外采购商近25万人……本届广交会线上线下规模再创新高。

　　可以说，这是近年来“高州制造”最大规模的“集体出海”行动。据悉，本届广交会共有20家（次）高州企业携200余款“高州制造”在广交会晒品质、打品牌、抢订单，参展企业、展出产品创下新高。

　　参展老将永利劳保提前一个月便开始准备展品,用产品品质展出硬核实力；新晋外贸新星启帆照明从展位装潢到商品陈列都经过精心设计，务求给全球客商沉浸式选品体验；三期参展企业富丽雅箱包正蓄力备展，点了7名精通外语的精兵强将跃跃欲试……

　　广交会正酣，这些“高州制造”参展情况如何？广交全球客商背后有怎样的破茧故事？我们一起去看看。

　　广交会作为外贸风向标、晴雨表，因其历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好被称为“中国第一展”。

　　据悉，本届广交会分为三期，一期展出时间为15日至19日，二期展出时间为23日至27日，三期展出时间为10月31日至11月4日。

　　本届广交会高州共有20家（次）企业参展，涵盖劳保用品、金属铸造AG体育、照明设备、箱包皮具、编织工艺品等200多款“高州制造”借会谋出海，参展企业、展出产品数量均创新高。其中，一期参展高州企业有9家（次），二期有6家（次），三期有5家（次）。

　　邓增文以及他旗下的高州汇丽皮革服装制品有限公司、高州市永丽劳保用品有限公司已经连续21年一届不落，是妥妥的“老广交”。邓增文是省内外大大小小展会的常客，但他说广交会对他而言每一届都像第一次，全力以赴绝不敢懈怠。

　　邓增文率领参展团队提前数天便来到了广州，一是做好参展前的周密准备，二是约了外商提前碰面。

　　同样忙碌的还有高州市启帆照明科技有限公司的负责人梁波，主营露营灯具、风扇的他们，对展位氛围感的营造十分重视。从灯光到堆头每一个细节都不放过，力求为全球客商带来沉浸式的选品体验。

　　这是启帆照明参加广交会的第二个年头。每参加一届广交会成本约20万元，对于一家新企业而言这看起来似乎有点“好高骛远”，但作为国家级高新技术企业，启帆照明在行业内有着自己的信心与优势。

　　“作为广交会上的新面孔，我们最看重的并非当场成交量，而是借会积累潜在客户和品牌美誉度，为将来蓄力。”梁波说。

　　9家一期参展企业在广交会一线自信亮相，靠产品实力与热情服务圈粉。而后方，高州市科工商务局的工作人员也并不闲着。

　　“当前经济环境下，主动走出去对企业本身发展和地方经济发展都十分重要。”高州市科工商务副局长杨宜林介绍，在广交会参展筹备阶段，高州组织重点企业召开动员会，派出“企小二”走进企业工厂，动员、指导企业报名参展，积极向上争取参展名额，于是才有了20家（次）高州企业亮相广交会，“高州制造”出海抢单的生动故事。

　　“根据以往经验，随着广交会开幕，海外客商将陆续造访高州，走进工厂实地调研、洽谈业务。我们密切关注，随时准备协助企业做好会中和会后外商接待工作，助力‘高州品牌’走出去。”杨宜林说。

　　在高州市永丽劳保用品有限公司的展位，几款款看起来其貌不扬的手套被摆在重要位置。

　　“这是我们的新产品水性PU手套，花了8年时间进行研发，成本耗费超千万元。”高州市永丽劳保用品有限公司经理何新华从展墙上拿下一双白色手套说，水性PU手套达到食品级别，并且可降解，能够广泛用于食品屠宰等行业。

　　环保和可持续发展是全球共识，皮革产业转型升级也成了必然趋势。“水性PU手套就是企业转型升级推出的一个核心产品，更加环保。”何新华介绍，水性PU手套首次亮相在今年春交会已经获得日本市场青睐，月发货6万双，接下来计划通过展会进一步打开国内国外市场。

　　创新是发展永恒的动力，包括邓增文、何新华在内的高州“皮革人”对此深有感触。“你的产品能不能打，值多少钱，别人愿不愿意买单，在广交会上拉出来遛一遛，是骡子是马一目了然。”邓增文话糙理不糙。

　　本届广交会上，20家（次）高州企业中属于皮革制品类的有12家，皮革产品仍然是高州出口的重要支柱产业。换句话而言，皮革制品在海外表现如何很大程度决定了高州的出口贸易成绩单。

　　高州曾有“中国手套名城”之称，鼎盛时期高州拥有大大小小皮制劳保企业400多家,年产手套3亿多双，年总产值达30多亿元,手套产量占全国总产量的40%以上,产量和出口量均居全国第一,高州也因此成为有名的“手套之乡”。

　　与传统高能耗型老产业一样，高州皮革产业也遭遇发展的大浪淘沙。40多年来虽有起跌，但一直是高州最大的优势产业之一。

　　近年来，高州加快皮革产业转型升级，盘活皮革加工区300亩土地，对接省手套协会，引导永利劳保、汇利皮革、顺和皮革等一批龙头企业带头淘汰旧设备，进行技术改革，死磕生产工艺，开发多样化产品，高州皮革制品行业走出了转型不转行的绿色发展新路子。

　　以永丽劳保为例，该公司借助本地丰富的天然橡胶资源，引进国际先进生产设备，开发丁腈、乳胶、PU等各种优质浸胶手套，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、欧洲、中东等100多个国家和地区，产品及服务深受国内外客户信赖和好评。

　　去年，邓增文就在广交会上凭借新产品针织浸胶手套让中断合作接近5年的荷兰客户重回怀抱。

　　事实上不仅是邓增文，广交会对于参展企业乃至地方而言就像一面镜子，照出了海外市场的一片蓝海，也照见了自身发展的不足。

　　目前，高州现有约94家皮革企业，其中规模以上企业有24家，开展对外贸易业务的企业76家，年出口总额5.6亿元。

　　广交会上，逛一圈高州皮革制品企业展位，针织浸胶手套、专业工业防护服、各式皮革服饰箱包琳琅满目AG体育，“高州皮革”归来仍是意气风发的少年。

　　走进启帆照明的展位，各类照明灯具在展位上映射出斑斓光影，几款带LED灯的户外风扇摆在显眼位置，吸引来不少客商围着各类照明设备驻足观看、咨询问价。

　　启帆照明成立于2020年，是一家集设计、研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，拥有多条生产线，专注生产LED照明灯具。

　　启帆照明的前身是一家经营多年，基础扎实的照明设备生产商。从专做供应链靠走量的幕后，转到自主设计生产销售的台前，驱动力无疑是市场。

　　从前为别人代工，订单年年涨，利润却被越压越低，痛定思痛启帆照明也走上了转型升级之路。为此，启帆照明曾对亚马逊、谷歌趋势等做过调研分析，最终因为看好年轻消费力，决定专攻户外露营设备方向。

　　启帆照明开启了刀刃向内的自我改革——重金购入先进设备，组建专业研发团队，搭建起了从设计到销售的完整产业链，开启了接单模式。

　　“从历年销售份额看，两成内销，八成外销。而在这八成外销中仅有十分之一是我们直销海外市场，剩下的九成都是替别人作嫁衣裳。”梁波意识到，必须生产与销售两条腿走路，内外兼修，甚至市场要挺在前。

　　因此2022年以来，梁波马不停蹄跑展会拓市场，启帆照明在省内外的中大型展会刷足了存在感。“2023年，我们一口气跑了大大小小6个展会，光是参展费都花了几十万元。”启帆照明负责人梁波笑着说，“参会是一个积累的过程，与客户的交往就像处朋友，日久方能见真心。”

　　去年首次参加广交会，启帆照明的露营照明设备一亮相便受到欧美、日韩市场的关注。梁波说，今年对旗下拳头产品的性能进行升级，有的更好看了，有的更轻了，有的续航能力更强了，客户反响很不错。

　　本届广交会上，启帆照明年轻化、时尚化、轻量化的户外照明设备受到欧美、日韩、中东客户的欢迎，不少客户索取样品、资料，预约到工厂实地调研。

　　生产有新意的、切中市场需求的产品，需要调研也需要技术。启帆照明的火焰灯是与外国专利方合作的产品，梁波等人正谋划加强技术研发，实现技术突破，打造自己的技术优势与专利优势。

　　不甘幕后勇于走到台前的启帆照明，正是“高州制造”从产品出海到品牌出海的生动写照。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”梁波的线家（次）参展企业为代表的高州外贸人的心声。